Рукодельный Рунет

Как сделать ПРОДАЮЩЕЕ описание товара?

Заработок на рукоделии

В нашей группе ВКонтакте мы продолжаем обсуждать тему "Как заработать на рукоделии?"

На этой неделе мы говорим о том, как сделать ПРОДАЮЩЕЕ описание товара.

Присоединяйтесь к беседе, ждем вас!

Обычно я решаю вопрос с новой темой из обсуждений прошедшей недели, но на этот раз на мое решение повлияло другое. Я веду конкурс. Моя задача - выбирать работы и публиковать посты на стене группы ВКонтакте. И меня очень огорчает качество описаний работ у подавляющего большинства участников. Причем даже у тех, у кого есть магазины.

Этот конкурс - хорошая площадка для того, чтобы потренироваться представлять себя и свою работу большому количеству человек. И, кстати, в правилах конкурса я предложила писать и о работе, и о себе. Второго почти никто не делает. Почему? Стесняемся? Тогда идем и работаем над упражнениями по теме №5.

Итак, тема недели - Как сделать ПРОДАЮЩЕЕ описание товара? Обратите внимание, как я выделила слово "продающее", здесь получается 2 смысла. Есть такой термин - "продающее описание" - описание товара для продажи. Но я придала ему еще одно значение, с активным действием - описание продающее, оно на самом деле продает.

По новой системе работы нашего тренинга сначала я жду ваши мысли, а в конце недели озвучу свои.

⚠Напишите в обсуждении: что, на ваш взгляд, должно быть в продающем описании?⚠

Если не знаете специальных терминов, пишите своими словами. И не бойтесь ошибиться, мы здесь учимся. К тому же маркетинг - это довольно сложная, изменяющаяся наука, экспертом в ней быть трудно. Но, с другой стороны, каждый из нас - покупатель, и мы знаем, что на нас влияет, а что отталкивает. А еще мы делали очень нужное нам сейчас упражнение в теме №4 "Что мы продаем на самом деле?" Кто делал - доставайте свой блокнотик, кто не делал - сами знаете...

Подведем итоги. Мы обсуждали описание рукодельного товара для продажи, чтобы включить в него как можно больше элементов. Но и обычное описание, например, для нашего Фотоконкурса, тоже должно строиться по этим же принципам, разве что цену и оплату/доставку не ставим. Если вы внимательно посмотрите вокруг, то увидите, что описание чего-либо очень часто значит больше самого предмета или человека. Один и тот же объект может стать желанным, а может и отвратительным. Такова сила слова. А так как мы обсуждаем заработок на рукоделии в среде интернет, то слово - наша главная сила. Давайте же изучать и использовать его!

Совместными усилиями мы выделили не все, но многие главные элементы и характеристики продающего описания. Начнем с того, что товар должен быть качественным и описание должно соответствовать ему. Фотографии работы должны быть четкими, яркими, показывающими товар во всех необходимых ракурсах. Описание не должно быть слишком длинным и цветистым, но в то же время должно учитывать типы людей (это рассмотрим ниже). Название должно четко указывать на вид и способ создания изделия, и очень хорошо, если будет еще и имя, которое придаст изделию индивидуальность. Форматирование текста, должно быть удобно для чтения.

Ольга Воронцова, участница обсуждения, очень хорошо описала типы людского восприятия информации. Люди делятся по типу восприятия, существуют визуал, аудиал, кинестет и дигитал, т.о. описание должно оперировать к каждому из типов:

- Четкое описание физических характеристик изделия больше направлено на дегиталов (логика, структурирование) и несколько на кинестетов - температурный режим.

- В описании для визуалов (помимо четких и красивых фото) – использовать слова, красива, неотразима, и другие, направленные на зрительный образ. Например: в этом платье Вы будете истинной королевой бала, взгляды окружающих будут прикованы только к вам…

- Описание направленное на кинестетиков использовать такие слова как: легкий, нежный, мягкий бархатистый, тепло, уют и прочие на тактильные ощущения.

- Немного затронуть аудиалов (звуки, мелодии, их тон, громкость, тембр). Например в описании использовать фразы: шум прибоя, звуки леса, шепот ветра, гармония звуков.

Пример: А как уютно накинуть шаль на плечи прохладным летним вечером, дополнив вечерний наряд и, смакуя южное вино, любоваться морским закатом, под музыку прибоя в прибрежном кафе...

Продолжаем. Обязательная часть - полное техническое описание товара (материалы, размеры, состав, температурный режим для зимней и деми одежды и т.д.). Четкое обозначение цены, если она меняется, то указать цену изделия, представленного на фото для примера. Условия и способы оплаты и доставки. Гарантия обмена или возврата денег.

Хорошими дополнениями будут - подсказки для тех, кто ищет подарок; кто затрудняется подбирать сочетания в одежде; а также по сопутствующим товарам. Возможный выбор по размерам и цветам. Сюда же отнесем и акции и скидки.

Скидки и акции очень оживляют торговлю, причины и условия могут быть самые разные. Просто скидка в честь праздника, скидка за определенную сумму и количество при покупке, постоянному покупателю, за хороший развернутый отзыв с фото, за репост (здесь лучше просто розыгрыш сделать).

Нужно ли говорить, что скидка не должна быть вам в минус? Конечно, не нужно делать как в некоторых магазинах - сначала цены поднять, а потом делать акцию со скидками. Нужно в цену товара изначально закладывать возможность скидок, но это уже другая большая тема.

И, в заключении - очень важная часть описания для интернета, - наличие ключевых слов. Мы должны писать не только для людей, но и для машин (поисковые системы). И для них у нас должны быть ключевые слова. Если коротко, то ключевые слова - это запросы, которые люди вводят в поисковую строку, чтобы что-то найти. Ведется статистика этих слов и фраз. И ведется борьба за первые места в поисковой выдачи для самых популярных запросов. Это большие деньги! Но для многих из нас важно, чтобы нас хоть как-то могли найти, поэтому мы используем слова и фразы меньше популярности, чем топовые. Самый простой способ для Яндекса (то есть, для русского интернета) вот такой сервис. Введите слово или фразу по вашей теме и увидите статистику. Например, введите "шаль спицами". Если мы будем использовать только эту фразу, то будем находиться на какой-нибудь 50-й странице поисковой выдаче, а туда никто не ходит. Зато мы можем взять "ажурная шаль спицами" или еще лучше "треугольная шаль спицами". Обязательно найдите эти фразы в списке и поймите, почему это лучше. Потому что такие фразы используют реже, но у нас есть все шансы оказаться на первых страницах.

В начале проекта из всех-всех таких фраз, относящихся к нашей теме, составляется список - семантическое ядро. Потом эти слова нужно просто использовать в текстах, очень аккуратно вписывая их. Примерно 1-3 на одну статью или описание. Тема ключевых слов большая и интересная, есть есть желание, обсудим ее отдельно.

На этом обсуждение состава и характеристик продающего описания товара завершено, но вы всегда можете добавить свой комментарий в теме обсуждения. А мы встречаемся с вами на следующей неделе.

Юлия Фаранчук, редактор "Рукодельного Рунета" и ведущая темы.

comments powered by HyperComments

"Рукодельный Рунет" рекомендует: